El margen del envío gratis: cuándo conviene y cuándo te está costando clientes y dinero

Cómo usar el margen para decidir qué productos impulsar con publicidad

No todos los productos merecen el mismo presupuesto publicitario. Impulsar con ads el producto más vendido parece lógico — pero si ese producto tiene el margen más bajo del catálogo, cada venta generada por publicidad puede costar más de lo que rinde. El producto que más vende no siempre es el que más conviene vender. El margen de contribución publicitaria La métrica que determina si vale la pena invertir en publicidad para un producto específico es el margen de contribución publicitaria — cu

Cómo calcular el precio de venta real de un producto en tu ecommerce

El precio de venta de un producto no es el costo multiplicado por dos. Esa fórmula ignora entre cuatro y seis costos que ocurren en cada venta y que juntos pueden llevarte de un margen del 50% en papel a un margen del 12% en la práctica. Calcular el precio de venta real requiere un paso previo: saber exactamente cuánto cuesta cada venta — no solo el producto. Los costos que la mayoría omite Costo del producto. El precio que pagás al proveedor más el costo de importación, aranceles o flete si

LTV: cuánto vale realmente cada cliente (y por qué cambia todo)

La mayoría de los emprendedores piensa en sus clientes en términos de una sola transacción. Alguien entra a la tienda, compra, y eso es todo. El foco está puesto en conseguir la venta — no en lo que ese cliente puede representar para el negocio a lo largo del tiempo. Ese enfoque lleva a decisiones equivocadas: pausar campañas rentables porque el costo por compra parece alto, no invertir en postventa porque "ya vendí", o competir por precio cuando en realidad hay margen para invertir más en adqu

Margen por canal: por qué el mismo producto puede ser rentable en un lado y no en otro

Vender el mismo producto en tu tienda propia, en Mercado Libre y en Instagram con el mismo precio es uno de los errores más costosos del ecommerce multicanal. Cada canal tiene una estructura de costos diferente — comisiones, logística, publicidad — y eso significa que el margen neto del mismo producto puede ser del 30% en un canal y del 5% en otro. La estructura de costos por canal Tienda propia (Orbitienda): sin comisión por venta, pero con costo mensual de plataforma y CAC propio vía public

Cuál es el margen mínimo que necesitás para que tu ecommerce sea rentable

Hay un número que todo ecommerce debería conocer antes de fijar cualquier precio — y que la mayoría nunca calcula. No es el margen que te gustaría tener. Es el margen mínimo por debajo del cual el negocio no puede cubrir sus costos operativos, no puede crecer y no puede sobrevivir una temporada baja sin entrar en pérdida. Ese número se llama margen mínimo viable — y calcularlo una sola vez cambia la forma en que tomás todas las decisiones de precio. Por qué el margen "suficiente" no es sufici

Por qué tu margen baja cada mes aunque vendás lo mismo

Hay un fenómeno silencioso que destruye la rentabilidad de los ecommerce sin que nadie lo note hasta que ya es tarde. No es una caída en las ventas. No es un aumento repentino de costos. Es la acumulación gradual de pequeñas erosiones de margen que individualmente parecen insignificantes pero que juntas pueden quitarle entre 8 y 15 puntos porcentuales al margen en 12 meses. Las cinco erosiones silenciosas Aumento de costos de envío no trasladado al precio. Las tarifas de logística suben varia

Las 7 razones más comunes por las que tu tienda tiene visitas pero no ventas

Tráfico sin ventas es el síntoma más frustrante del ecommerce. Invertís en publicidad, generás contenido, traés visitas — y la tienda no convierte. La tentación es concluir que el producto no tiene demanda o que el precio es muy alto. Pero en la mayoría de los casos el problema es más específico y más corregible. 1. Las fotos no generan deseo de compra La foto de producto es el sustituto del tacto en el ecommerce. Si las fotos son pocas, mal iluminadas, con fondo inapropiado o no muestran el

Cómo separar las finanzas personales de las del negocio desde el primer día

El error financiero más frecuente y más costoso de los emprendedores argentinos no es gastar de más ni invertir mal. Es mezclar el dinero personal con el del negocio — pagar gastos del hogar desde la cuenta del negocio, usar las ventas como ingreso personal sin registro y no saber en ningún momento si el negocio gana o pierde dinero de verdad. Esa mezcla no es solo un problema contable — es un problema de gestión. Cuando el dinero personal y el del negocio son la misma cosa, es imposible saber