Cómo usar el margen para decidir qué productos impulsar con publicidad

Cómo calcular el precio de venta real de un producto en tu ecommerce

El precio de venta de un producto no es el costo multiplicado por dos. Esa fórmula ignora entre cuatro y seis costos que ocurren en cada venta y que juntos pueden llevarte de un margen del 50% en papel a un margen del 12% en la práctica. Calcular el precio de venta real requiere un paso previo: saber exactamente cuánto cuesta cada venta — no solo el producto. Los costos que la mayoría omite Costo del producto. El precio que pagás al proveedor más el costo de importación, aranceles o flete si

El margen del envío gratis: cuándo conviene y cuándo te está costando clientes y dinero

"Envío gratis" es una de las herramientas de conversión más efectivas del ecommerce. Los estudios muestran consistentemente que el costo de envío visible es la causa número uno de abandono de carrito. Pero ofrecer envío gratis sin una estrategia clara de cómo absorberlo puede destruir el margen de productos enteros y hacer que un negocio trabaje más para ganar menos. El envío gratis no es gratis: es un costo que se mueve Cuando ofrecés envío gratis, el costo del envío no desaparece — se trasl

Análisis de cohortes en ecommerce: cómo medir la recompra y saber si tus clientes vuelven

Las ventas totales pueden crecer mientras tus clientes dejan de volver. El análisis de cohortes te muestra, mes a mes, cuántos clientes recompran y si tus acciones de retención funcionan.

LTV: cuánto vale realmente cada cliente (y por qué cambia todo)

La mayoría de los emprendedores piensa en sus clientes en términos de una sola transacción. Alguien entra a la tienda, compra, y eso es todo. El foco está puesto en conseguir la venta — no en lo que ese cliente puede representar para el negocio a lo largo del tiempo. Ese enfoque lleva a decisiones equivocadas: pausar campañas rentables porque el costo por compra parece alto, no invertir en postventa porque "ya vendí", o competir por precio cuando en realidad hay margen para invertir más en adqu

Cuál es el margen mínimo que necesitás para que tu ecommerce sea rentable

Hay un número que todo ecommerce debería conocer antes de fijar cualquier precio — y que la mayoría nunca calcula. No es el margen que te gustaría tener. Es el margen mínimo por debajo del cual el negocio no puede cubrir sus costos operativos, no puede crecer y no puede sobrevivir una temporada baja sin entrar en pérdida. Ese número se llama margen mínimo viable — y calcularlo una sola vez cambia la forma en que tomás todas las decisiones de precio. Por qué el margen "suficiente" no es sufici

Calculadora para emprendedores: cómo calcular el precio de venta, el margen y el punto de equilibrio

Calculadora 1 — Precio de venta correcto El precio de venta correcto no es el costo multiplicado por dos. Es el precio que cubre todos los costos — directos e indirectos — y deja el margen neto que el negocio necesita para ser viable. La fórmula: Precio de venta = Costo total por venta ÷ (1 - margen neto deseado) El costo total por venta incluye: * Costo del producto o materia prima * Costo de envío (si se absorbe) * Comisión de pasarela de pago (% sobre el precio de venta) * Costo de a

Por qué tu margen baja cada mes aunque vendás lo mismo

Hay un fenómeno silencioso que destruye la rentabilidad de los ecommerce sin que nadie lo note hasta que ya es tarde. No es una caída en las ventas. No es un aumento repentino de costos. Es la acumulación gradual de pequeñas erosiones de margen que individualmente parecen insignificantes pero que juntas pueden quitarle entre 8 y 15 puntos porcentuales al margen en 12 meses. Las cinco erosiones silenciosas Aumento de costos de envío no trasladado al precio. Las tarifas de logística suben varia

La fase de aprendizaje de Meta Ads: qué es y por qué no hay que tocar nada

Cuando lanzás una nueva campaña en Meta Ads — Facebook e Instagram —, el sistema entra en lo que se llama fase de aprendizaje. Durante ese período el algoritmo está probando diferentes combinaciones de audiencia, ubicación, horario y tipo de usuario para entender quién responde mejor al anuncio. Los resultados en esta fase son volátiles, el costo por resultado es más alto que el promedio y las métricas no son representativas del rendimiento real de la campaña. El error más frecuente es interpre